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財(cái)務(wù)外包:選擇房地產(chǎn)案場(chǎng)外包,讓別人幫你賺錢(qián)

2018-09-13稅務(wù)代辦

房地產(chǎn)行業(yè)一直都是熾手可熱的，但是房地產(chǎn)的銷售一直都是一個(gè)不小的問(wèn)題，所以很多的開(kāi)發(fā)商會(huì)選擇房地產(chǎn)案場(chǎng)外包。因?yàn)檫@樣可以省去很多的麻煩，下面讓我們了解一些關(guān)于房地產(chǎn)案場(chǎng)外包銷售技巧，更好的完成房地產(chǎn)的銷售工作。

財(cái)務(wù)外包,房地產(chǎn)案場(chǎng)外包

房地產(chǎn)行業(yè)近幾年是非常的火爆的，最近這幾年各地的房?jī)r(jià)都在瘋狂的上升。對(duì)于房地產(chǎn)銷售人員來(lái)說(shuō)掌握房地產(chǎn)案場(chǎng)逼單的技巧是非常的重要的，可以促成很多的訂單，增加成交率。

房地產(chǎn)案場(chǎng)逼單的技巧：

一、強(qiáng)調(diào)優(yōu)點(diǎn)：（根據(jù)各個(gè)項(xiàng)目不同優(yōu)點(diǎn)強(qiáng)化）

1.地理位置好；

2.產(chǎn)品規(guī)劃合理（朝向、戶型、實(shí)用率等優(yōu)勢(shì)）；

3.視野開(kāi)闊，景觀好；

4.建筑物外觀風(fēng)格獨(dú)特；

5.小區(qū)環(huán)境好，綠化率高；

6.周邊設(shè)施齊全，生活便利等；

7.開(kāi)發(fā)商信譽(yù)、財(cái)務(wù)狀況、工程質(zhì)量、交房及時(shí)等；

以上可以采取聊天的方式，觀察客戶的反映，掌握客戶的心理，促成其下決心。如未能順利進(jìn)入議價(jià)階段，不妨根據(jù)客戶的喜好，反復(fù)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，再次促成其下決心。記住，在客戶猶豫不決的時(shí)候，一定要一緊一松，反而讓客戶更緊張，如一味很緊張地逼定，有可能適得其反。

二、化繁為簡(jiǎn)

在簽約時(shí)，若客戶提出要修改時(shí)，不妨先要求對(duì)方看完合同的全部?jī)?nèi)容后再提出，然后針對(duì)客戶在意的問(wèn)題一一解答。事實(shí)上，挑剔的客戶才是真正有意向購(gòu)買的客戶。以上只是銷售過(guò)程中，與客戶接觸時(shí)的一些機(jī)會(huì)點(diǎn)。而真正成功的推銷，是需經(jīng)過(guò)不斷實(shí)踐以及長(zhǎng)期與客戶洽談的經(jīng)驗(yàn)積累，才能在最短的時(shí)間內(nèi)，完成判斷、重點(diǎn)推銷，從而達(dá)到最后的成交。鎖定唯一可讓客戶滿意的一套房子，然后促其下決心

1.搶購(gòu)方式（利用現(xiàn)場(chǎng)SP讓客戶緊張）；

2.直接要求下決心；

3.引導(dǎo)客戶進(jìn)入議價(jià)階段；

4.下決心付定金；

三、成交落實(shí)技巧

談判的最終結(jié)果要定房，促成定房態(tài)度要親切，不緊張，要順理成章，“如果你沒(méi)有其他問(wèn)題，可以定房，定房號(hào)只是表示您的誠(chéng)意，重要的是你有買到這套房子的機(jī)會(huì)，如果不定房，明天可能就沒(méi)有了，說(shuō)實(shí)話我是站在你的立場(chǎng)為你著想，不希望你失去自己滿意的房子。對(duì)于我們售樓員其實(shí)賣給任何一個(gè)客戶都是一樣的。”

以上就是小編收集整理的一些關(guān)于財(cái)務(wù)外包中房地產(chǎn)案場(chǎng)逼單的技巧，這對(duì)于銷售人員的要求是非常的高的，需要合理的進(jìn)行規(guī)劃培訓(xùn)才可以，為了簡(jiǎn)單省心，選擇房地產(chǎn)案場(chǎng)外包是非常不錯(cuò)的選擇。

來(lái)源：悟空財(cái)稅http://news.gdlearning.cn/

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